在中国设计师品牌之中,江南布衣是较早的悟道者和先行者。上世纪90年代中期,江南布衣创始人和设计团队在杭州起步,以“Just Naturally Be Yourself”为核心的设计理念创立了江南布衣的女装品牌JNBY。在近20年的发展中,江南布衣在持续保持着消费者眼中高辨识度的中国女装设计师品牌的同时,也在中国设计师品牌市场中冲到了销售额领先的位置。特别是在中国服装市场发生巨大变化的这三年,据了解,江南布衣的VIP会员数量、活跃会员数量及微信平台粉丝量均达到高速增长。江南布衣是如何在保持客户高黏性的同时,又打破中国设计师品牌发展的瓶颈,实现了快速增长?
“以更好的设计、更好的生活为核心理念,通过设计、引领和培养粉丝的着衣乐趣,打造设计师品牌的生态圈。”这是江南布衣取得市场认可的一个重要原因。从1998年推出女装品牌JNBY,到2005年源自设计师团队创新的男装品牌速写,再到2011年推出的面向3~10岁幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向职场女性的品牌Less,江南布衣已经成功孵化和运营的这四个设计师品牌,并不是出自对市场的简单迎合,而是在JNBY的女装品牌发展中自然地生长出来后,对消费者的引领和培育。
2005年,江南布衣设计师团队在进行了多年的女装设计后,产生了进一步创新的设计冲动,由此诞生了速写品牌,这一品牌开创了中国男装市场新的风格,并逐步得到了市场的认可,在江南布衣销售额中也逐渐上升到了将近20%的份额。而2011年诞生的童装品牌jnby by JNBY,则是江南布衣创始人在自己的孩子出生后,意识到JNBY女装品牌的追随者很多也已步入养育小孩的生命阶段,而这一代年轻的家长们会将自己的穿衣风格延续在孩子身上。江南布衣童装品牌从2011年以小步推向市场,迅速得到市场的认可,2015年jnby by JNBY已经成为江南布衣增速最快的品牌。