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干掉Zara 撕逼式营销 女装韩都衣舍用了9年

来源:www.bjhcfz.com 作者:工作服定做 发布时间:2015-11-09
    中国企业圈,有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。韩都衣舍,就是这样充满奇迹和幸运的淘品牌。它以韩国代购起家,是中国最早一批淘宝店家的幸存者,也是现在无数淘宝店家学习的榜样。

  九年过去,韩都衣舍,团队从40人扩增到2600多人,年交易从20万到15亿,它早已褪去“代购”的基因,成为时尚服装品牌的标签。其生存之道是什么?


  “小组制”是发动机

  鸡蛋,不放在同一个篮子里,这是投资界的黄金定律。韩都衣舍电商集团,从成立那天起,以“款式多,更新快,性价比高”为产品理念,深得全国消费者的喜爱和信赖。

  截止到目前为止,韩都衣舍的品牌涵盖女装、男装、妈妈、童装等近30多个品类,每年开发3万款产品,超过Zara每年22000款数量,成为全球第一。

  这种短平快的营销模式,是因为赵迎光一次偶然的取经之路。2007年9月,赵迎光参观一家韩国日销售额高达100多万人民币,令他颇受震撼。此后,他开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”,独特商业模式的探索。

  即公司以小组为主,领导、行政等管理层服务他们。在这个最小的业务单元上,实现“责、权、利”的相对统一,对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细化运营。

  截至2015年7月,韩都衣舍共有300个产品小组,它们是公司的发动机,独立核算,独立经营。这就是韩都衣舍的款式超过世界级快时尚的服装的独门秘籍,也是因此成为长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

  伟大的时代往往都是这样开启的:当门被推开的时候,常常是悄然无声的,人们都在沉睡。只有当光照进来之后,人们才会被惊醒,发出赞叹的声音。

  撕逼式营销:我是维新派

  在商界,一成不变便意味着倒退。

  随着80、90后成为社会的主流,韩都衣舍也在不断探索,关注消费者究竟喜欢什么,关心什么。什么样的好产品,才能打动他们。

  “现在做宣传,最重要是体现我们的特点。我们不仅是卖衣服,更重要是体现一种生活态度。”韩都衣舍运营部副总监吴治宇很激动。

  2015年7月的一次活动,令吴治宇至今难忘。

  那次正值秋装上线,吴治宇接到公司任务,希望做一次好的营销,为新品导流。虽然他是一名老员工,但是由公司主导文案宣传,这是第一次,他既兴奋又激动。

  吴治宇,从想法到写方案、做内容、图片、渠道推广等,每个环节他都亲自参与。那段时间,夜夜挑灯熬夜。“对每个字的字号、颜色、间距都相当严格。只要错一点,全部推倒从来。”每修改一次文案,吴治宇都激动万分。

  8月1日凌晨,韩都衣舍联手旗下二十余个天猫店铺,在首页下架所有商品,在首页刊出长图文,亮出“我们是维新派”观点,并与网友相约8月3日见。

  按照官方数据,韩都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千万计,这种不卖货,只卖态度的行为。用现下很流行的话说,“也是够拼了”。

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