定做工作服报价时客户会觉得我们的价格高汉诚服装来解答

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定做工作服报价时客户会觉得我们的价格高汉诚服装来解答

来源：www.bjhcfz.com 作者：工作服定做发布时间：2015-10-12

曾有很多的定做工作服同行在和其它同行竞争接单时，在价格上往往都是比着谁低，以为价格越报的低胜算的把握就越大。有时厂家在报到几乎是没什么利润的情况下，突然还会杀出一个厂家报价更低的，总有一些商家是无底线的，也许此时你只能是摇摇头，一声叹息后再说声“真是疯了”！

而实际上，上述情况在北京定做工作服的市场上是经常上演。究其原因，在定做工衣、工作服订做行业里，大多数服装企业都是没有品牌，靠批发方式走数量的方式来赚取微薄的利润。有时一些定做工作服厂家，甚至在一分钱不赚的情况下都会接下订单，其原因是工厂由于经营不善，没有什么定单或处于淡季，为了给工人找些事做，好留住工人。那么，在这种情况下作为采购方的企业来说，可能会认为找到了一家价格便宜且服务的定制工作服厂家，其实有时未必如此！一味的将利润压到最低其至是接近为零的状态下，那么作为订做工衣的供货方，为了生存往往会以偷工减料的方式来获取利润；另外，利润极低的工作服装订单也很容易被供应商所抛弃掉，这也是为什么有些客户每年都要重新去寻找订做工作服厂家来合作的原因。

所以，小编认为定做工作服时，如果把价格太低，明显低于市场标准很多。对于采购方的企业和定制工作服装的供货厂商来说都未必是件好事。试想一下，作为企业如果没有利润的支撑哪里来的售后服务，哪里来的资金去开拓创新？也许有的时候，我们在定做工作服报价时客户会觉得我们的价格高，那我想问他们：

1、服装的设计创作成本你算了吗？

2、不断攀升的原材料成本你算了吗？

3、不断攀升的人工成本你算了吗？

4、不断攀升的租金成本你算了吗？

5、不断攀升的物流成本你算了吗？

6、管理成本你算了吗？

7、你还要质量保障吗？

8、你还要售后服务吗？

曾经有一个业务员问老板：“北京定做工作服的市场上有不少小工厂，他们在定制工衣时候接单的价格真的很低，每次碰上他们我都很难对付，怎么办？” 老板反问道：“既然这些厂家这么厉害，为什么他们一直都是小厂，而不能发展壮大，而甚至很多都倒闭了呢？”

而实际上，过低的价格在北京定制工作服的市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱，甚至胆战心惊，但让人意外的是很多时候低价却被高价所打败，甚至有时败得是一败涂地。可见有时客户并不是只看价格，他们更关心的是质量、服务，追求最高的性价比。

任何一个供应商在为你企业服务的前提是要有合理的利润，虽然有时利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有质量以及售后服务。

请不要一味过度的压榨供应商的利润，因为他们也要生存，你拿走了他的生存空间的同时，那么你应该得到产品质量也将难以得到保障，你应该享受到的服务也就消失了。请尊重每个行业，每一位尽心尽力为你服务的企业，当然，这中间也包括我们自已。

不好意思，请原谅有时候我们也会对你说“NO”！因为我们会用心去做好每一件服装，认真缝好每一针。因为这不仅是对你的负责，尊重你的企业形象，更是对我们自已企业负责！

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